为何保险经纪人一直正能量？

作者：七里记

题图：七里记微信公众号

晚上好，我是小七。

看到这个标题，并不是我要进入到保险行业；最近观察到一个有趣的现象，在经济下行的大周期，各行各业收入都会受到影响，但是从朋友圈来看，保险经纪人似乎是最正能量。

大多数的保险经纪人每天会有不低于三条朋友圈，一条是真实案例分享、一条是行业成功案例，最后一条是保险经纪人的生活。

而且，你在他们朋友圈可以看到的标签，似乎一直都在忙碌着。

看到类似行业如：传统的银行、证券、基金、期货、保险行业，还有小众一点商业保理、再融资、供应链金融、融资租赁等，新潮一些互联网金融、数字货币、纪念币等；

你看到这样的微信消息，你想到的是屏蔽，而不是产生一定的建联，商业服务行业有激情，更要有态度。

很难再找到一家公司员工有保险行业如此的精力充沛、激情满满；每天不断去宣传自己的产品。

经常会发现同学在银行、基金公司工作几年，也没有听过任何的讯息；但是，她入职保险公司，不出一个礼拜就可以收到她的信息或者朋友圈。

换句话说，有这样的动力，你去任何公司必然有一番成就的。比如：财税行业，你会有做不完的方案；在律师行业，你会有接不完的案源。

他们可能会因为一两百的医疗险给你解释很久，最后到手的佣金可能只有几块钱。但是，同样的收益或者佣金，其他金融行业却没有这样的服务太多。

这两天，我也和我认识的保险经纪人、代理人聊了聊天，她们共有的一个特点就是 热情和真诚，这种力量确实可以感染很多人。

还有一个非常重要的点，他们是注重佣金而轻底薪的商业模式，这样的商业模式非常激励员工的欲望，即多劳就能够多得；很多公司存在吃大锅饭的人员，原本向上的员工因为“搭便车”的现象变得不积极，因为付出超额的努力并没有在收入有很大改观，久而久之大家就没有激情了。

之前，国内某位管理学大师和我讲过：传销是最牛逼的商业模式，靠发展代理或者下线的方式，不需要给员工发任何工资，他们就可以给公司创造收益；

上一个如此热情且真诚与我交流的人，还是在“蓝城印象”的夜晚，她一直叫“小帅哥”，语气温柔、笑容甜美；人家赚我50块手工费真心不贵的，不然你回家试试，500块也不一定好使的。

在我看来，保险真的是服务行业，虽然经纪人在销售产品过程赚了佣金，但人家是金融行业交付做得最好的，也是最有仪式感的；

这些高认知、高素养、高颜值经纪人确实带给客户真诚、热情，抱有这样的热情，其他岗位也可以赚不少吧！

“老子（娘）都下班了，上班时间不找我，下班就来骚扰我；我是人，可不是牛马。”

是什么样的企业文化，让一个团队有这样的积极性？

能够集齐一群这样有激情、文化水平高、认知水平高的团队，即使不在保险经纪，做什么都可以有大成就；

在服务行业，有一点很重要：人力资本是企业发展第一核心生产力。

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投资思考分享：

1、四大行市值超过创业板，三十年河东三十年河西；

我们有个自研发的模型，其核心逻辑是 资金是决定市场价格涨跌的关键因素，钱流到哪里，水就漫到哪里。

18年之后白马股，20年之后买赛道，22年之后讲小市值，24年之后银行是宠儿，或许资产的价格从来没有被正确定价，钱流到哪里就有了价值。

在A股，运气大于能力；好的运气其收益会比专业投研更加被需要。

2、罕见，国债远期升水了，离大谱。

问问Kimi，国债远期升水一般是什么原因造成的？

1. 预期利率下降：如果市场预期未来利率会下降，那么固定收益的国债在将来会更加有价值，因此远期价格会高于即期价格。
2. 需求增加：国债远期升水可能反映出市场对国债的需求增加，投资者愿意为未来的国债支付更高的价格。
3. 供应减少：如果预期国债的供应量会减少，或者政府减少了国债的发行量，这可能会导致远期价格上升。
4. 风险溢价：在某些情况下，远期升水可能反映了市场对持有国债至远期合约到期期间的额外风险的补偿。
5. 流动性差异：如果即期市场流动性较差，而远期市场流动性较好，这可能会导致远期价格相对于即期价格出现升水。
6. 成本因素：持有国债可能会产生一些成本，如存储成本、保险成本等，这些成本可能会被计入远期价格中，导致升水。
7. 市场预期：市场参与者对未来经济状况、通货膨胀率、货币政策等因素的预期也会影响国债的远期价格。
8. 税收和会计规则：不同的税收和会计规则可能会影响投资者对远期和即期国债的需求，进而影响价格。

最大的解释理由是 预期未来利率还要降低，但是从远期贴水变为升水是“有点疯狂”的，远期贴水一般是对于国债利息支付的收益补偿；

如果远期升水足够大，买入国债卖出远期国债是一个常见的套利方式，也是锁定收益的一种方式。

3、可转债迎来转机，下修不断增加，权益价值不断增强；

隆华转债、易瑞转债提议下修，两个转债我都有一点，易瑞转债多一些；相信看过前面写的文章有讲过逻辑：

价格低、规模不大，有下修的可能，盈亏比会比较高一些。

这类转债下修到底的话，赚了10+%收益是有很大可能，而距离到期时间那么长，出现崩盘式下跌概率是比较小，公司暂时也没有强赎的风险。

只要公司不瞎搞，未来一两年不理转债也是可以的。

但是，一般关注转债的问题，就是不错的机会。

风险提示：以上观点仅为个人看法，所涉标的不作推荐，投资有风险，入市需谨慎。

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