作者：FOF老顽童
题图：FOF老顽童微信公众号
身边的朋友，是市场最真实的写照。
这不，今天就有朋友来问，定投了三年的基金还亏16%，是不是该停了？
这位朋友相对大部分人来说，风险承受能力是比较强的，不过现在连他都有些坚持不下去，侧面也反映出当前的市场有多么低迷。
此时此刻停止定投肯定是不明智的选择。
但我也陷入了烦恼，该如何有理有据的让他坚持下去？
又该如何安慰他受伤的小心脏？
想到这里，灵机一动，咱们可以借鉴借鉴那些基金投顾主理人在当下是如何来做按摩的？
01
这些按摩话术值得借鉴
谁的按摩手法最接地气？我们把市场上比较知名的投顾近期的观点都拜读了一遍。
看完这些基金投顾的按摩文，发现当下存在问题还是不少的。
首先，虽然基金投顾的数量不少，但是能够在市场低迷的时候大声疾呼的少之又少。
甚至有些公司投顾的账号，一直就没怎么更新，或者更新的内容与大环境无关。
所以，大部分投顾的现状是只管“投”，不管“顾”。
其次，最接地气的永远是“个人系”投顾。
无论是时效性上，还是按摩程度上，都是“个人系”的投顾更占优。
当然，公司系的投顾由于合规的问题，掣肘确实更多。
但目前来看，按摩手法确实是“个人系”的投顾更好一些，至少大家更愿意往下看。
不过也有个别几家基金公司系的投顾在这方面一直做得比较不错，比如中欧和富国。
第三，按摩本身比按摩了什么更重要。
纵观上面大家的按摩话术，有一句印象比较深：“病来如山倒，病去如抽丝。”
熊市像大山，一下子就会压得我们喘不过气来；牛市却像微风，不知不觉中已然成形。
市场低迷时，多提一提牛市不一定有效，但也会提供一些安慰。
在大家普遍信心不足的情况下，按摩这个动作，比按摩了什么更为重要。
只要有这个动作，投资者或多或少会好受一些，错误的操作也就会随之减少。
我总结了一下大家的观点就是：“少看账户多买入，牛市终归会来临。”
02
一名合格的投顾，必须要有“顾”
个人认为，一个好的投顾，擅长做心理按摩是必备的素质，否则投顾之名也就名不副实。
投顾主理人需要成为市场上最擅长做心理按摩的那波人，因为这是他们的使命和职责所在。
第一点，他们文字通俗易懂。
再专业的文章，再牛X的文章，如果读者看不懂，那么什么都是徒劳。
而基金投顾主要面向的读者就是普通大众，因此内容会有一些降维。
简单点讲就是内容必须大家都看得懂，大家看得懂按摩才有效果。
第二点，他们的观点具有一定的传播性。
从本质上来讲，基金投顾主理人就是买基金的意见领袖，这一点在基金组合时代已经体现。
投资能力、分析能力、表达能力等等，总有一样获得了大家的认可，才可能成为“大V”。
如果粉丝积累到一定的程度，确实有可能影响到整个市场的动向。
比如百亿投顾大佬说发车了，某个产品可能瞬间就会被买爆。
因此优秀的投顾需要为自己所说的话负责，需要具有使命感和正义感。
第三点，为了饭碗，必须按摩。
既然是投资，那总会有赚有赔。
基金投顾主理人主要的收入来源就是管理费，所以规模越大，管理费的收入也就越高。
那么基金投顾主理人自然就会有很大的动力做好心理按摩。
一方面在低点赎回本身就是个错误的决定；另一方面，当大家都赎回的时候，管理人的收入也会有较大的影响。
03
至暗时刻，“顾”比“投”更重要
在市场低迷的时候，再去告诉投资者该如何如何去“投”其实已经显得苍白无力。
当大家都在亏钱的时候，大部分人的第一反应就是“把亏的少的割掉，亏的多的留下装死。”
想让大家再掏钱？可能性已经不大。
真要抄底的资金，或许也已经被深套。
这个时候“投”这部分已经不再重要，大家需要在“顾”上面多下下文章。
市场总有周期，起起伏伏总是常态。
只要让投资者少做错误决定，尽可能提高投资者赚钱的概率或者减少投资者亏钱的幅度，这就是投顾的意义所在。
提高赚钱的概率就需要在低点多布局，减少投资者亏钱的幅度就是不要在低点割肉。
能够做到这两点，在我看来就是一个好“顾”。
至于“投”，跟得上市场就行。
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