招商银行基金费率打一折，会影响到你吗？

作者：晓东财道

题图：晓东财道微信公众号

大家好，我是东哥。

银行费率打折，本来已不是新闻，但在这个时点、这个地点、这个级别的领导发言，联想到东哥所知道的一些情况，和大家分析几大影响，看看会影响到你吗？

影响一：银行的基金销售模式将改变！

卖基金本质上是卖首发，卖首发的新基金，对于银行的中收激励是最大的，另外基金公司的内部激励也是围绕着首发来的，所以新基金促销是基金公司零售的标准动作，这个游戏已经玩了20年了，现在玩不下去，都歇着了。

即便是卖方代理模式，正确的动作应该是持续营销，卖老基金，对基金投资人更加友好。现在新基金反正卖不动，对首发的影响也比较小，而且客户的痛点是存量亏损的基金，反而有助于从投顾的角度去帮助客户去调仓，否则如果你老是从老基金调到新基金，这个也太明显了吧。

简单说：申购费打折，对收入边际影响不大，同时促进基金诊断和资产配置，重首发，到重资产配置服务和持续营销。

影响二：其它银行，跟不跟？

无论是在财富平台，还是在投顾服务，招商银行都是带头追赶和模仿三方基金平台，现在招行在手续费打折方面准备全面拉齐互联网平台，那其他银行跟不跟，怎么跟，就成了一个问题？

以前面对客户没有折扣的质疑，还可以说，”互联网平台没有服务，我们银行有服务“，先不说银行服务客户认不认，现在客户会说，”招行的服务好，也打折了，你们银行怎么不打折啊？”

如果基金市场从新热销，这个份额的差别就巨大了呀，可能还会影响到客户的资产和账户，怎么办？

影响三：对于券商的影响有多大？

现在券商财富管理转型的压力最大的，取消网点、考核裁员的新闻或传闻都不绝于耳，而且并非空穴来分，本来财富管理还摸不到方向，现在银行老大哥们先“转”起来了，而且是明显从销售模式从顾问模式在转。

现在券商的业务如同动了一场大手术，正在休克或者虚脱当中，很多公司的产品代销佣金取消了，但KPI没有取消，这个搞得大家一团雾水，这个明摆着是裁人的节奏啊！

主要是客户会怎么想，怎么觉得银行每年都在进步啊，存款、保险、理财、资产配置、费率打折，一套一套的，感觉还行！

券商有什么呢？除了ETF是少数亮点，连证监会体系“发明”多年的【基金E账户】大部分公司都没搞明白怎么开展服务链路，这个”创新和转型“，到底在干嘛？

影响四：对其他财富机构的影响？

很多保险公司都有基金代销牌照，但无一例外都没有做起来的，相对于保险，基金的销售投入产出比太差了，根本不是保险代理的菜，所以大家宁愿做家办，也不会去卖公募基金，这条路基本不用继续考虑了，因为“绝对不可能”！

保险人的财富管理之路，竟然只剩家族办公室这条了吗？那能够有条件做到了比例，不是少之又少！！！！

信托公司的理财师面临的是真正的职业危机，裁不裁员先不说，客户兑付危机在哪儿压着？即便顺利转行，净值化产品券商老法师们都卖不动了，你一个卖非标的能卖得动啊，所以东哥跟很多信托理财师的会员建议，考虑一下保险吧，可能职业生涯比较“保险”！

三方平台本来费率就打折，而且以年轻人和低净值客户居多，银行逐步觉醒，这个会更加强化行业既定的客户生态结构。

总之，投资公募基金的费率，正在继续在降低，从美丽国的经验看，近20年来，股票类公募基金的持有成本，从原来的1.2%，降到目前的0.6%，现在我们的持有成本还远高于1.2%，相信这个只是一个开始，大家做好充分的心理准备！

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